把项目难题
转化为可执行的推进路径

项目背景 · Project context

2023年，浙江某民营水泥集团计划在尼日利亚奥贡州建设粉磨站。初期委托本地律所办理ODI，但未识别奥贡州地方要求，导致发改委备案被退回。

客户要解决的问题 · Client questions

如何与州政府及行业主管部门建立有效沟通？如何协调地方要求、技术认证与项目推进节奏？如何在敏感节点维护项目公共关系？

工作内容 · Scope of work

• 牵头对接奥贡州工业部及地方行业协会，协调技术合作意向与项目沟通机制；
• 围绕地方政府、行业协会和标准组织开展多方会谈及公关协调；
• 协调SON产品认证预审，统一设备清关、认证和资金安排的对外口径；
• 梳理当地建材行业与劳工政策，支持项目团队开展本地关系维护。

项目结果 · Project outcome

项目最终在预定工作日内完成全部备案，首期资金较原计划提前22天到账，粉磨站于2024年一季度投产，并完成该州首个获SON绿色建材认证的中资项目相关工作。

项目背景 · Project context

2025年，江西某年产200万吨粉煤灰陶粒企业委托辰元启动塞内加尔项目。常规路径下，ODI备案约需6个月，境外公司注册与开户还需约4个月。

客户要解决的问题 · Client questions

如何把工业用地、环保、外汇、公司注册和资金汇入等合规事项前置？如何在不改变项目商业安排的前提下，缩短审批与落地衔接时间？

工作内容 · Scope of work

• 梳理塞内加尔工业用地、环保保证金、公司注册和外汇准入等合规要求；
• 将适用的法律条款和政策依据嵌入ODI材料及项目论证；
• 协调达喀尔经济特区管理局前置锁定B区工业地块；
• 联动本地律所开展央行外汇准入预沟通，形成合规推进清单。

项目结果 · Project outcome

项目实现ODI备案获批第89天，首条生产线正式投产，较行业同类项目平均周期压缩63%。

项目背景 · Project context

2025年，江苏某新能源企业与埃及电力传输公司签署协议，拟在苏赫奈 TEDA 中埃合作区建设组件组装厂，并共同开发大型光伏电站及储能项目。

客户要解决的问题 · Client questions

项目最紧迫的问题是找到真正懂光伏组件生产、熟悉埃及劳动环境并能带队落地的本地管理者。普通招聘渠道候选人多来自EPC或土建背景，和组件制造岗位不匹配。

工作内容 · Scope of work

• 绘制埃及光伏制造人才地图，定向寻访生产经理、供应链经理等关键岗位；
• 围绕排产、良率、设备维护、辅材采购、清关和仓储设计岗位画像；
• 完成候选人背景核查、竞业风险评估、跨文化面试辅导和薪酬谈判；
• 跟进入职磨合，协助候选人搭建本地生产与供应链团队。

项目结果 · Project outcome

42天内完成8名候选人筛选并形成3名重点人选，客户录用一名曾任欧洲光伏企业埃及工厂生产经理的候选人，随后完成本地生产与供应链团队搭建并支持工厂顺利试产。

项目背景 · Project context

2024年，某国内能源投资企业计划在中亚多个国家开展“一带一路”投资筛选，乌兹别克斯坦被列为重点候选国。项目当时尚未锁定具体地块，ODI工作也尚未启动。

客户要解决的问题 · Client questions

企业需要在进入具体项目谈判前，系统判断乌兹别克斯坦光储市场政策、监管机制和收益条件，并重点识别政局、社会安全、区域局势及项目执行风险。

工作内容 · Scope of work

• 梳理乌兹别克斯坦能源主管部门、电网公司及可再生能源监管机制；
• 研究PPA电价机制、竞价规则、并网消纳和储能收益约束；
• 跟踪外商投资、土地、环评、税收和项目许可等政策变化；
• 开展政局、社会安全、边境与区域局势、治安和项目执行风险专项调查。

项目结果 · Project outcome

客户将乌兹别克斯坦列为中亚重点国家，后续围绕具体地块启动项目可行性研究及ODI工作。